giovedì, 17. ottobre 2019, Hotel IBIS, LinkedIn per Sales Manager II Ed.

Da 17. ottobre 2019 - 9:30 Fino 18:00

Hotel IBIS

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Descrizione evento
Programma del Workshop
Strategie e Pratiche di Social Selling
9.30 10.00 I fondamenti del Social Selling

Cos’è il Social Selling e perché dovrebbe interessarti
Come è cambiato il Buyer Journey grazie ai Social network
La crisi delle tradizionali tecniche di vendita e l’affermarsi di un nuovo paradigma
Esempi e casi internazionali

10.00 10.30 Esercitazione: a che punto sei?

Analizza il grado di maturità aziendale per il social selling
Utilizza il modello a 5 stadi proposto
Usa la checklist per una verifica della tua social selling readiness


Mostra di più
10.30 11.15 Identifica e trova il tuoi prospect

Come identificare il tuo cliente ideale con il modello delle Buyer Personas
Come avvolgere socialmente i tuoi prospect
Come impostare e salvare li tuoi lead su LinkedIn
Focus su Lead Builder, una funzionalità di LinkedIn Sales Navigator
Discussione congiunta dei risultati

11.15 11.30 Pausa Caffè
11.30 12.30 Esercitazione: Definisci il tuo cliente ideale e trovali su LinkedIn e Twitter

Usa il modello delle Buyer Personas per identificare i tuoi interlocutori ideali
usa la ricerca avanzata per creare una lista di prospect
Sessione Plenaria di discussione dei risultati

12.30 13.00 Analizza e classifica i tuoi prospect

I 3 pilastri del social selling
Digital Insights, Referrals, Social Triggers Selling
usa la prossimità sociale e l'attività sociale per profilare i tuoi prospect
Analizza e classifica i collegamenti condivisi da contattare
Alcuni esempi e casi concreti

13.00 14.00  Pausa Pranzo
14.00 14.30 Esercitazione: analizza e classifica i tuoi prospect

Analizza e classifica l'elenco dei prospect identificati
Sessione Plenaria di discussione dei risultati

14.30 15.30 Come ingaggiare i tuoi prospect

Come scegliere il migliore approccio per ingaggiare e coinvolgere i tuoi prospect
Come fare leva sulla prossimità sociale e sugli interessi in comune
Come fare leva sui collegamenti condivisi
Come monitorare gli eventi social che impattano i tuoi prospect
Avvolgi socialmente i tuoi prospect
Alcuni esempi e casi concreti

15.30 15.45 Pausa Caffè
15.45 16.30 Esercitazione: Ingaggia i tuoi prospect

Ingaggia almeno 3 Prospect usando approcci differenti
Invia una richiesta di collegamento personalizzata
Sessione Plenaria di discussione dei risultati

16.30 17.00 Come coltivare la relazione con i prospect

Come creare una sequenza di azioni per coltivare la relazione
Come definire e attuare un piano basato sui contenuti
Come e quando passare dall’online all’incontro fisico o telefonico

17.00 17.30 Crea una Social Selling Routine

Le azioni e le best practice quotidiane per massimizzare l’investimento su LinkedIn
L'approccio FEED 
Come misurare l'efficacia di un programma di Social Selling
Cos’è e come usare LinkedIn SalesNavigator per la tua social selling routine
Piattaforme esterne per il Social selling

17.30 Conclusioni della  giornata

Lezioni apprese
Cosa mi porto a casa
Cosa racconterò domani al mio capo...
Saluti e brindisi finale



LinkedIn per Sales Manager II Ed., Hotel IBIS evento

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